Какие минусы в работе риэлтора. Агент по недвижимости

Со стороны многим кажется, что работать риэлтором легко и просто. Уже давно сложился стереотип, что это работа, где идеально сочетается максимальный заработок при минимуме работы. Тогда возникает вопрос: почему приходят на собеседования и проходят обучение в агентстве недвижимости сотни, а остаются работать десятки, а звездами продаж становятся вообще единицы. Давайте разбираться. Везде, как говорится, есть свои плюсы и минусы:

Плюсы работы риэлтором:

Гибкий рабочий график. Нет необходимости постоянного нахождения в офисе. Это очень удобно для людей, которым надо подстраиваться под другие обстоятельства (совмещение с учебой, другой работой и т.д.), и для тех, кто умеет планировать своё время или просто любит свободу.
Не требует специального образования. Обучение в агентстве происходит достаточно быстро под присмотром опытного наставника.
Возможность высокого заработка при полной отдаче. Риэлтор сам кузнец своего финансового достатка. Его зарплата зависит от эффективности его собственной работы, а не от ставки работодателя.
Интересная, творческая работа. Суть у всех сделок одинаковая: купля-продажа, но ни одна сделка не похожа на другую, поэтому нет рутины и скуки.
Постоянный профессиональный и личностный рост. Чтобы работать риэлтором, нужно постоянно развивать, расширять и оттачивать свои знания, умения и навыки.
Новые знакомства и контакты с интересными людьми. Вы получите неоценимый опыт общения помноженный на новые знания.
Моральное удовлетворение от работы. Помогая другим, вы получите множество благодарных отзывов, что уже само по себе приятно.
Начать успешную карьеру можно практически в любом возрасте. В эту профессию приходят от студентов до пенсионеров

Минусы работы риэлтором:

Ненормированный график работы. Часто показы объектов или телефонные переговоры проходят поздно вечером или в выходные дни.
Нужно всегда быть на связи. Пропущенный звонок клиента может обойтись риэлтору потерей возможности заработать.
На начальном этапе карьеры требуется огромное терпение. Первые несколько месяцев могут и не принести материальной отдачи. От вас потребуется максимальные усилия, чтобы заключить первую сделку: дежурить на телефоне, прозванивать по всем объявлениям, делать расклейку, формировать клиентскую базу.
Нестабильный доход. Как вывод из предыдущего пункта это отсутствие постоянного заработка. «Волка ноги кормят» — это, как раз, про работу риэлтора.
Срывы сделок, хамство от недовольных клиентов, напряженная обстановка на сделках и т.д.
Большая ответственность. При проведении сделки ошибки недопустимы. Оплошность может стоить достаточно дорого, так как клиенты с вас могут спросить уже в судебном порядке.

Тем не менее, рынок недвижимости в России активно растет и развивается. А значит и спрос на специалистов данной сферы услуг тоже постоянно растёт. Так что если Вам действительно по душе деятельность в сфере недвижимости, смело посвятите себя этой работе и станьте Профессионалом.

В сфере недвижимости самой интересной работой является работа риелтора или агента по недвижимости. Это так, потому что данная профессия требует не только определенных знаний в сфере недвижимости, в экономике, но и предполагает творческий подход к делу, что привлекает довольно много людей. Для начала необходимо разобраться, кто такой риелтор и чем он занимается.

Итак, риелтор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо в виде агентства по недвижимости или риелтерского агентства, которые выступает в качестве посредника при осуществлении всех сделок, касающихся всех видов недвижимости, между продавцом и покупателем и который получает оплату за свои услуги в качестве комиссии.

Если работа в качестве риэлтора вас заинтересовала, то необходимо ознакомиться с ее аспектами и нюансами, которые помогут лучше ее понять и решить для себя, нужна она вам или же нет.

Что нужно, чтобы стать риелтором?

Людям, желающим попробовать себя в процессии риелтора необходимо знать, что данная профессия требует определенных профессиональных знаний, поэтому в приоритете находятся риэлторы, которые имеют полное высшее или незаконченное высшее образование.

Также хороший риелтор должен обладать следующими качествами:

Умение находить общий язык с людьми , иными словами, риелтор должен быть общительным. Тем не менее не стоит переходить за рамки профессий. От того, на сколько риелтор умеет правильно общаться с людьми, зависит количество сделок, которые он заключит, а следовательно и его доход.
Гибкость. Так как на рынке недвижимости постоянно происходят различные изменения и тенденции меняются, то риелтору необходимо следить за данными ситуациями, то есть быть гибким и способным действовать в зависимости от ситуации.
Хороший внешний вид.
Стремление к новым знаниям . Здесь имеется в виду общий кругозор риелтора. Хороший риелтор всегда стремится узнать что-либо новое, неизведанное, как в своей профессиональной области, так и за ее пределами.

Эти и другие личностные и профессиональные качества, которыми обладает человек, являются просто незаменимыми в работе риелтора, поэтому человеку, желающему им стать, необходимо постараться развить в себе вышеописанные качества.

Плюсы и минусы работы риелтором

Также, как и любой вид профессиональной деятельности, работа риелтора имеет свои достоинства и недостатки, с которыми необходимо ознакомиться, прежде чем приступать к непосредственной деятельности.

Преимущества работы риелтором следующие:

Независимость. Если вы работаете риелтором, то ваш доход полностью зависит от вас. Вы сами решаете, сколько именно времени необходимо уделять работе, а именно общению с клиентами, работе с документами и осуществлению сделок. Однако необходимо помнить, что для того, чтобы добиться успеха в любой деятельности, необходимо не лениться и выполнять свою работу качественно и добросовестно. Данное утверждение также касается и работы риелтора.
Возможность подработки. Данное преимущество по достоинству оценят студенты старших курсов высших учебных заведений, которым сложно совмещать работу с учебой. Однако работа риэлтора прекрасно подходит для совмещения, так как вы сами выбираете количество времени, которое хотите уделить своей подработке.
Нет ограничений по возрасту. Риелтерской деятельностью могут заниматься люди любого возраста, начиная с восемнадцати лет.

Минусы работы риелтором следующие:

Нестабильный заработок. Однако, так как заработок напрямую зависит от вашего стремления к работе и времени, которое вы ей уделяете, то этот недостаток работы риелтора может превратиться в существенный плюс.
Всегда быть на высоте. Так как данная работа предполагает постоянное общение с людьми и заключение нужных сделок, то в любой ситуации необходимо отбросить свое плохое настроение. Тем не менее данное обстоятельство является не слишком большим недостатком, так как вырабатывает привычку быть в хорошем настроении несмотря ни на что.

Следует отметить, что в силу индивидуальных особенностей, каждый человек найдет дополнительные преимущества и недостатки в работе риелтора. Кому-то она может показаться скучной, трудной и неинтересной, а кому-то увлекательной.

Самообучение, с чего начать?

В профессии риелтора немаловажным делом является самообучение, поэтому ему необходимо уделять достаточное количество времени. Самообучение подразумевает самостоятельное изучение литературы, других информационных источников, касающихся сферы недвижимости.

Начинать самообучение необходимо именно с литературы, написанной успешными людьми и известными риелторами в сфере недвижимости. Также в самообучение входит посещение специальных семинаров и форумов, касающихся данной темы, на которых всегда можно узнать что-либо новое и интересное.

Полученные знания необходимо обязательно проверять на практике, чтобы усилия не были приложены зря.

Работа в агентстве шаг к успеху

Работу риелтора наиболее предпочтительно начинать в агентстве по недвижимости, так как в начале пути начинающему риелтору понадобятся некоторые советы и рекомендации, которые возможно получить у своих коллег по работе.

Также работа в агентстве предполагает официальное трудоустройство, полный социальный пакет и другие аспекты, которые так необходимы в современной жизни. Многие успешные риелторы, которые на сегодняшний день имеют самостоятельную практику, начинали свой путь к успеху обычными сотрудниками риелтерского агентства.

Для того чтобы добиться успеха, работая в агентстве среди таких же риелторов, необходимо быть упорным и хорошо выполнять свою работу.

Квалифицированная оценка недвижимости

Работа риелтора заключается не только в оформлении сделок, но при необходимости в оценке того или иного объекта недвижимости. Поэтому перед тем как выполнять данную работу, необходимо узнать, на основании чего она проводится, а лучше наглядно понаблюдать, как оценивают недвижимость квалифицированные профессионалы.

Риски в работе риелтора

Профессия риелтора, несмотря на все свои многочисленные преимущества, связана с некоторыми рисками.

Нестабильность рынка недвижимости. Так как рынок недвижимости напрямую зависит от экономической ситуации в стране, то возможен вариант, что процент заключения сделок, связанных с недвижимостью снизится, из-за чего упадут и доходы риелторов.
Так как риэлтор является посредником при заключении сделок, то вся ответственность за процесс оформления сделки, необходимых документов, а также финансовая ответственность полностью ложится на риелтора.

Умение общаться – шаг к успешной сделке

Успешный риелтор должен уметь находить общий язык с клиентами любой сложности, поэтому в данной профессии данное качестве и умение необходимо в себе развивать всеми возможными способами. Некоторые начинающие риелторы посещают специальные курсы актерского мастерства, которые помогают в общении, некоторые тренируются дома на своих родных и близких.

Также очень важно при работе риелтором понимать психологию человеческих отношений, знать, когда именно необходимо быть настойчивым, а когда послабее. Статистика показывает, что наибольшее количество успешных сделок заключают те риелторы, у которых хорошо развит навык общения с людьми.

Умение расположить к себе клиента

Если вы умеете правильно общаться с людьми, то наверняка сможете расположить к себе самого неприступного клиента.

Для того чтобы это сделать, риэлтор должен обладать следующими качествами:

Хороший внешний вид;
Грамотно поставленная речь;
Широкий кругозор;
Знание психологии.

На свободные хлеба

Если вы чувствуете, что дальнейшего карьерного роста в работе риелтором в агентстве не предвидится и испытываете некоторые ограничения в своей деятельности, то в данном случае пришло время оправляться на свободные хлеба. Вы можете открыть собственное агентство по недвижимости, основанное на имеющемся опыте или же быть риелтором на самостоятельной основе.

Работа в агентстве

Чтобы быть риелтором, можно заниматься осуществлением сделок, связанных с недвижимостью как самостоятельно, так и работать в агентстве. На рынке вакансий часто можно встретить объявление «Требуется специалист по недвижимости», что в своем роде является синонимом слова риелтор.

Работая в агентстве в начале своей профессиональной карьеры, вы получаете некоторые преимущества, например:

Имеющуюся у агентства клиентскую базу;
Стабильный оклад;
Социальный пакет в виде больничных листов, отпусков и так далее.

Поэтому многие риелторы выбирают именно работу в агентстве вместо самостоятельной работы, которая связана со многими трудностями.

Стремиться стать лучшим

Важным нюансом в работе риелтора является стремление к постоянному обучению. Хороший риелтор должен совершенствоваться в своей области с помощью многочисленных доступных средств в виде книг, семинаров, а также стремиться стать лучшим среди своих коллег.

Внешний вид поможет в работе

Внешний вид в жизни играет очень большую роль, а в работе риелтором еще большую, так как от этого зависит, как ваши клиенты будут к вам расположены, а следовательно и успех заключения сделок. В основном люди первым делом при общении с незнакомым человеком обращают внимание на внешний вид.

Поэтому риелтору необходимо всегда быть опрятным, аккуратно одетым и следить за своим внешним видом очень тщательно. Также перед общением с клиентами необходимо воздержаться от курения и употребления алкогольных напитков.

Правила, которые должен запомнить риелтор

Для того чтобы достигнуть хороших успехов в работе риелтора, необходимо пользоваться следующими правилами:

Брать работу, которая вам по плечу. Это значит, что следует адекватно оценивать свои способности и не брать ответственность за то, что вы не в состоянии выполнить.
Уважительно относиться к клиентам.
Быть честным.
Уделять время самообучению в сфере недвижимости и следить за последними событиями в ее мире.

Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.

Но сомнения есть и основания им железобетонные - нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много профессий, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.

Идти ли работать риэлтором?

Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..

Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.

В первую очередь оцените шансы по вашей прежней профессии. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!

Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.

Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами ни так..

Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.

Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?

Ваше мировоззрение наемного работника - камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.

Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.

Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.

Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».

Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.

Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло - все впустую..

Готовы ли вы к этому? К тому, что не сможете положить подарок под елку, потому что из-за какого-то каприза покупателя сорвалась сделка и вы не получили комиссионные. Это не наемный труд, это предпринимательская деятельность, где вы берет все риски на себя. Если не готовы вам лучше не идти в риелторы!

Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности - профессия специалиста по недвижимости не для вас. Не умеет сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.

И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?

Кто работал или работает риэлтором скажет однозначно, трудно работать, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.

Стоит ли идти работать риэлтором без опыта

Если вы готовы к выбранной профессии то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.

Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.

Для новичков есть вариант работы помощником профессионального агента, который возьмет на себя рутинную работу, при этом параллельно освоит методы работы более опытного коллеги.

Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.

Выгодно ли работать риэлтором

Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день - показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.

Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.

Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.

Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Cтоит ли работать агентом по недвижимости решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд это простые житейские истины.

Для того чтобы получить с продажи квартиры желаемую сумму денег, Вы должны получить комиссию агентства, которую риэлторские компании прибавляют к цене продавца. Иначе игра Ваша задумка не имеет смысла. Согласны?
Итак, после того как Вы определили цену на квартиру и поместили объявление о продаже в газету «Вестник Приобья» или «Трибуна нефтяника» (или другие рекламные источники) сделав пометку «без посредников» — Вы ожидаете звонков от потенциальных покупателей.
Ожидаемый результат будет выглядеть примерно так.
Кого заинтересует Ваша квартира?
— потенциальных покупателей,
— риэлторов.
1) Потенциальные покупатели без агентов. Когда они самостоятельно ищут квартиру то, сначала, обращают внимание на такие объявления, как у Вас (с пометкой «без посредников»).
Подумайте, почему? Логика проста — покупатель думает, что т.к. Вы - прямой продавец, а риэлтора — то, не будет комиссионных.
Потенциальных покупателей в сделках «без посредников» с прямыми продавцами привлекает возможность сэкономить на комиссионных! В этом случае они рассчитывают на торг и на снижение цены.
Вы видите, в чем проблема?
Вы считаете, что останетесь в выигрыше, если получите комиссионные вместо агентства, выставляя свою квартиру по цене риэлторских компаний.
Но практика показывает, что потенциальный покупатель не соглашается на ту цену, которую предлагает продавец. Он специально искал объявление с собственником, чтобы не платить комиссию агентству, а Вы ему предлагаете с той же самой комиссией, но без агентского сопровождения.
Зачем ему платить Вам 3 млн. руб.? Он, конечно же либо купит у Вас квартиру за 2,95 млн. руб. (эти деньги Вы бы получили, при помощи риэлтора), либо приобретет её через риэлторскую компанию за 3 млн. руб. (с полным набором услуг, гарантией безопасности сделки и финансовых расчетов, сведение к минимуму рисков купить юридически «не чистую» квартиру, широкий выбор объектов, представление и защитой своих интересов).
Вывод: в сделках без риэлтора на комиссионном проценте всегда выигрывает покупатель, но не продавец.
В настоящее время, найти покупателя на хабаровском рынке недвижимости без агента очень низкая. И вообще дело случая для покупателя отыскать прямого продавца, с интересующей квартирой.
Вероятность самостоятельно удачно провести переговоры в свою пользу, не используя специалиста по работе с недвижимостью и успешно провести сделку - практически равна нулю.
У покупателя не возникнет желания платить Вам надбавку к цене, которую Вы можете получить вместо риэлтора, хотя продаете без агентства.
2) Риэлторы,которые представляют интересы покупателя.
В этой ситуации на Вас более вероятно выйдет агент покупателя.
Предположим, что, не смотря все, о чем мы говорили в первом пункте — покупатель согласился заплатить Вам 3 млн. руб.
— Тогда что остается его агенту?
— Ничего?
— Или, Вы думаете, что он постарается уговорить покупателя приобрести квартиру дороже — за 3,06 млн. руб.?
— Конечно же, нет. Риэлтор будет защищать интересы только своего клиента, то бишь покупателя, поэтому он постарается сбить цену.
Способы и рычаги воздействия на исход ситуации будут на стороне риэлтора и его клиента, а не на Вашей. Вы продаете квартиру в первый или второй раз в жизни, а риэлтор уже доедает третью собаку в навыках ведения переговоров и торга — за это-то ему и платят в данном случае.
В результате:
— если Вы не снизите цену, скорее всего Вашу квартиру никто не купит.
— а если и согласитесь, сделку проведут так, как удобно и выгодно для покупателя, а не для Вас.
Вам это надо?
Значит, если Вы хотите получить за свою квартиру 3 млн. руб. - Вам необходимо попытаться найти покупателя без агента и он должен согласиться заплатить Вам эту цену.
Но:
Очень мало покупателей рискуют приобретать недвижимость самостоятельно. Любой из них боится за свои деньги(и это не без основания!), боятся потерять, приобретенную квартиру, если вдруг когда-нибудь обнаружатся проблемы с правом собственности, боятся, что их обманут, опасаются остаться и без денег и без квартиры и т.д.
Покупатели знают что, для приобретения объекта без комиссии - необходимо купить квартиру у продавца напрямую, но его цена будет такой же, как и у агентств недвижимости, а торг и снижение по цене достаточно проблематичное занятие, если заниматься этим без специалиста.
Покупатели подключают к своему поиску риэлторские компании с желанием безопасно и быстро провести сделку, со сведением рисков к минимуму, с минимальными затратами личного времени и получением квартиры, максимально соответствующей их запросам.
При проведении сделки самостоятельно, на просмотр могут явиться грабители или мошенники… но это исключено, при работе с риэлтором, так как такие люди боятся «светиться» в агентствах недвижимости, т.к. становятся известны их контакты и лицо.
Ведя продажу самостоятельно, Вы: отвлекаетесь от работы, тратите свое свободное время на звонки(большая часть которых будет от агентств), которое могли бы посветить своим родным, близким или просто приятному времяпровождению; вести переговоры, презентации (и т.д.), тратите деньги на рекламу квартиры (которая может оказаться ни такой эффективной из-за использования ни всех рекламных способов и приемов); тратите время на сбор и усвоение информации, необходимой для проведения сделки,… в итоге, потратите деньги на юриста, который ни всегда компетентен в сфере недвижимости; нервничать и переживать и т.д.
Подумайте, зачем Вам все эти проблемы и оправданы ли они?
Если на рынке недвижимости в продаже будут аналогичные Вашему объекты, но по цене немного ниже — Ваш даже не будут смотреть.
Показы квартиры
Принимая звонки, Ваш риэлтор выяснит у потенциального покупателя или его агента, основные требования к объекту, узнает откуда у покупателя финансовые средства и когда они будут. Задаст необходимое количество вопросов, которые«отфильтруют» простых любопытствующих от потенциальных покупателей, договорится о времени просмотра.
Перед презентацией Вашей квартиры риэлтор даст ценные рекомендации, как подготовить квартиру к продаже (по аналогии с автомобилем), для того, чтобы она приняла максимально презентабельный вид и имелась возможность продать её дороже или ускорило время экспозиции.
Во время презентации Ваш риэлтор выгодно представит квартиру потенциальному покупателю, грамотно расставляя акценты, подчеркнет преимущества, профессионально оценит особенности объекта. Мастерски проведенная презентация может сделать квартиру привлекательнее для потенциального покупателя, а, значит и увеличит вероятность успешной продажи. За это, собственно, риэлтор и получает большую часть своего вознаграждения, а не за оформление документов и сопровождение сделки, как принято считать.
Пакет документов
Во-первых, Ваш риэлтор проверит в каком состоянии правоустанавливающие документы на Вашу квартиру, и приведет их в надлежащий вид, дабы исключить суматошную беготню и перерасход финансов при необходимости срочного оформления, когда неожиданно найдется покупатель.
Во-вторых, помощь Вашего риэлтора окажется полезной при сборе необходимых документов. Любому из нас знакомо, каково это ходить по инстанциям самим, стоять в очередях, расспрашивать и узнавать, где и как получить нужную справку, необходимость выполнять другие рутинные и утомительные, но необходимые действия…
В-третьих, риэлтор готовит необходимые для сделки документы и проследит за правильным их заполнением. Ведь правильно оформленные в юридическом плане документы — важная основа любой успешной сделки. При неправильном их составлении или заполнении сделка может быть приостановлена и тогда ее исход может повиснуть в воздухе как минимум на один месяц. Поэтому их наличие и правильное заполнение — это гарантия прочности и защиты Ваших интересов и прав.
Оценка квартиры Умение правильно определить рыночную цену на Ваш объект - это львиная доля успешной продажи. Грамотный риэлтор знает динамику цен на рынке, прогнозирует ожидания по росту и спаду ни только цен, но и покупательской способности; владеет механизмами оценки объектов недвижимости, с учетом всех важных факторов, определяющих стоимость квартиры, в конце концов он знает цену за которую реально продаются объекты недвижимости.
Преимущество правильной оценки квартиры:
1) сделает объект ликвидным, а это значит, что сроки экспозиции станут существенно короче;
2) покажет потенциальному покупателю преимущества квартиры по сравнению с аналогами, оценку которых провели неверно;
3) поможет исключить «пустые» просмотры, излишних трат на рекламу объекта, ненужных переживаний и торга в цене.

Организация и проведение сделки
Провести сделку с недвижимостью без излишних переживаний, суеты и осложнений - непростое дело. У людей, имеющих поверхностные знания в сфере недвижимости, пытающихся провести ее самостоятельно, каждый раз возникают различные вопросы, неясности и сомнения. Ваш Риэлтор организует сделку на всех этапах - с момента проведения рекламной компании до непосредственной передачи денег и ключей продавцу. Количество этапов между этими двумя моментами может быть различным. И вероятнее всего человек, который впервые столкнулся с продажей недвижимости, может сделать на каком-нибудь этапе ошибку и потеряет в деньгах больше, чем планировал получить.

Консультирование
Риэлтор в своем лице представляет агентство недвижимости. В следствие чего у него есть большая информационная поддержка от компании, в лице юристов агентства, директоров филиалов, которые имеют огромные практические знания и опыт. А это значит, Ваш риэлтор разъяснит Вам юридические тонкости, выберет более выгодный вариант осуществления сделки, а также предупредит неприятные последствия (которые могут возникнуть в связи с незнанием законодательства).
Переговоры Проведение переговоров - другая важная сторона сделки. Причем переговоры проводятся не единожды и ни только на одном каком-то этапе. От их результатов зависит будет ли покупатель приобретать Ваш объект или нет, а также это может отразиться на цене - как в меньшую, так и в большую сторону. Согласитесь, что это наиболее важные для Вас момента в сделке.
Когда у покупателя есть агент и он заинтересован Вашим объектом — готовьтесь дать торг. Не имея представителя продавцы, обычно либо не идут на сделку, либо соглашаются с ценой, которая заведомо ниже выставленной изначально.
Ваш Риэлтор — это защитник Ваших интересов. Он всегда даст разъяснение Вам по сути происходящего, не допустит обмана или перекладывание на Вас лишней ответственности или действий по проведению сделки, возьмет на себя все переговоры, сделает так, чтобы Ваша квартира в глазах покупателя выглядела наиболее привлекательно, обсудит и согласует вариант взаимовыгодного осуществления сделки.
Резюме На практике довольно часто встречаю продавцов, которые пытаются продать свою квартиру самостоятельно.
Причина этому - они не знакомы с тем какие сложности ждут их и какие возможности могут быть упущены для продажи объекта недвижимости по выгодной цене.
В результате, когда начинают возникать какие-то проблемы или они теряют деньги - тогда приходит понимание того, что лучше бы их интересы представлял риэлтор, сберегая их нервы, финансы и время.